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　　今年“919電商節(jié)”已經(jīng)圓滿收官，取得了超預期的效果，在交易規(guī)模、扶貧助農(nóng)、社會影響等方面都創(chuàng)造了新的佳績，為郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈建設積累了實踐經(jīng)驗。近日，中國郵政集團有限公司電商分銷局總經(jīng)理李唐接受本報采訪，就“919電商節(jié)”之后如何推進郵政農(nóng)村電商破題發(fā)展進行了交流。 

　　在李唐看來，“919電商節(jié)”是對今年全國郵政農(nóng)村電商工作的一次全方位檢驗，從取得的效果看，堅定了郵政的信心，明確了發(fā)展方向，鍛煉了隊伍能力。接下來，要繼續(xù)強化“四個聚焦”，以問題為導向，全力推進郵政農(nóng)村電商的破題發(fā)展。 

　　首先，要固化“三個模式”，加快推進業(yè)務發(fā)展。一是農(nóng)產(chǎn)品基地“平臺零售+跨省互銷+基地直采+終端直供”的銷售模式。集團公司提出，在完成今年打造50個農(nóng)產(chǎn)品基地的基礎上，圍繞國家農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，2021年計劃在全國打造100個農(nóng)產(chǎn)品基地，以“聯(lián)、租、建”方式推進農(nóng)產(chǎn)品基地倉儲配套能力建設。二是“網(wǎng)點+站點”渠道管理模式。加強專兼職地推隊伍建設，在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中推進管理模式落地，做到“四個明確”，通過商品進店、業(yè)務疊加、大數(shù)據(jù)等賦能，增強站點黏性。三是“總部運營”為主的大單品打造模式。通過“總部運營”等模式，做實“十大品牌”，逐步擴充核心品牌數(shù)量，進一步豐富商品、優(yōu)化結構、做大規(guī)模，提升控店率。 

　　其次，做到“四個強化”，打造特色零售平臺。李唐認為，郵政B2C應聚焦垂直電商，加強私域流量運營，以郵政客戶為基礎，以農(nóng)產(chǎn)品和品牌工業(yè)品為突破，打造郵政會員權益平臺。為此，要強化連接通道建設，優(yōu)化“郵特惠”會員專屬權益體系建設，線上以積分兌換為抓手，線下以郵政網(wǎng)點掃碼購為載體，推動線上線下郵政業(yè)務客戶的統(tǒng)一轉(zhuǎn)化和維護。強化平臺商品組織，農(nóng)產(chǎn)品突出“基地+精品+扶貧+特色”，工業(yè)品突出“品牌”，持續(xù)打造“記憶力大單品”。強化外部平臺合作，復制推廣“學習強國”和中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳模式，面向郵政政企客戶及行業(yè)客戶加強開放合作，持續(xù)打造“平臺的平臺”。強化協(xié)同場景構建，優(yōu)化郵儲信用卡和“郵惠購”積分商城運營，借助扶貧日、“雙11”、“雙12”、年貨節(jié)等電商熱點，持續(xù)開展會員活動，助力郵政業(yè)務獲客和活客。 

　　再次，實施“三個賦能”，提升渠道運營能力。以團隊賦能，在集團、省、市、重點縣組建農(nóng)村電商運營項目團隊，并按標準加強專職地推隊伍組建。以機制賦能，在集團公司和省級分公司農(nóng)村電商運營項目團隊的人才引進、產(chǎn)品開發(fā)等方面探索市場化運作。以科技賦能，完善會員和站點畫像，豐富運營數(shù)據(jù)看板內(nèi)容，提升全業(yè)務、全環(huán)節(jié)、全流程、全要素、端到端的數(shù)字化運營水平。 

　　最后，推進“兩個深化”，探索農(nóng)村電商與郵政業(yè)務協(xié)同發(fā)展。深化寄遞業(yè)務協(xié)同，總結提煉郵政農(nóng)產(chǎn)品在惠農(nóng)、扶貧和協(xié)同方面的最佳實踐，推廣郵政農(nóng)產(chǎn)品“以銷促寄”“以銷帶寄”協(xié)同模式，加快郵樂購站點代收自提業(yè)務疊加。深化金融業(yè)務協(xié)同，結合新一輪金融跨年營銷活動，以“郵特惠”會員權益為抓手，大力開展網(wǎng)點優(yōu)惠購，助力金融網(wǎng)點獲客和活客。