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郵銀雙方員工一同走訪(fǎng)養(yǎng)殖戶(hù)。

　　“渡普支局對(duì)大路村淡水魚(yú)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)調(diào)研后，聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行為養(yǎng)殖戶(hù)集中辦理貸款，到款快，服務(wù)好，十分感謝！”說(shuō)起郵政金融服務(wù)，湖北省咸寧市嘉魚(yú)縣渡普鎮(zhèn)大路村村委會(huì)主任張建軍滿(mǎn)是感謝。

　　今年以來(lái)，嘉魚(yú)縣郵政分公司渡普支局貫徹落實(shí)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，運(yùn)用“兩大靶向工作法”，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村重點(diǎn)客群的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，聚焦重點(diǎn)行政村、產(chǎn)業(yè)鏈、白名單、廳堂等場(chǎng)景強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)拓客。同時(shí)，積極與郵儲(chǔ)銀行嘉魚(yú)縣支行協(xié)同合作，加快推動(dòng)“融資E”貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。截至10月底，郵銀雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)貸款授信客戶(hù)39戶(hù)，發(fā)放貸款340萬(wàn)元，居全市郵政第1位。

　　“渡普鎮(zhèn)平原丘陵各半，依托地形特點(diǎn)形成了丘陵地帶種臍橙、平原地區(qū)養(yǎng)殖淡水魚(yú)蝦的特色布局?！倍善真?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)阮維介紹說(shuō)，“臍橙和淡水魚(yú)蝦兩大產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為渡普鎮(zhèn)居民增收的支柱產(chǎn)業(yè)?！碑a(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)是資金流的聚集地，郵銀雙方深耕產(chǎn)業(yè)鏈，追著資金流“跑”，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)上中下游客戶(hù)的資金需求，通過(guò)組織惠農(nóng)講堂、產(chǎn)業(yè)聯(lián)誼等活動(dòng)，集中開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，“融資E”貸款業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)125萬(wàn)元。

　　“張老板，今年臍橙的成熟期有變化沒(méi)？記得提前說(shuō)一聲，我們提前做好準(zhǔn)備?！?0月2日，渡普支局經(jīng)理何志威和嘉魚(yú)縣支行信貸經(jīng)理曹瑩一同走訪(fǎng)王家莊村的果農(nóng)張樹(shù)平，了解他在資金和寄遞服務(wù)方面的需求。為實(shí)現(xiàn)批量獲客，渡普支局和嘉魚(yú)縣支行共同制定掃村行動(dòng)排期表，聯(lián)合開(kāi)展“融資E”貸款客戶(hù)走訪(fǎng)工作。支局地推經(jīng)理和支行信貸經(jīng)理運(yùn)用劃好責(zé)任田、明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制的“三步工作法”，對(duì)轄區(qū)內(nèi)10個(gè)行政村逐村摸排建檔，精準(zhǔn)定位“融資E”貸款產(chǎn)品重點(diǎn)客群，積極對(duì)接縣政府、村兩委，獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)種植養(yǎng)殖客戶(hù)信息510條。雙方結(jié)合前期走訪(fǎng)情況，梳理出有貸款需求的種植養(yǎng)殖戶(hù)130戶(hù)，開(kāi)展跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，新增小額信用貸款140萬(wàn)元。

　　渡普支局將郵務(wù)CRM系統(tǒng)下發(fā)的商戶(hù)結(jié)算貸白名單與金融CRM系統(tǒng)、價(jià)值提升系統(tǒng)中的客戶(hù)信息進(jìn)行比對(duì)，為客戶(hù)進(jìn)行360度精準(zhǔn)畫(huà)像。按照創(chuàng)建活動(dòng)、篩選客戶(hù)、分戶(hù)管戶(hù)、對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)、效果評(píng)估的“五步工作法”開(kāi)展客戶(hù)走訪(fǎng)，邀約白名單客戶(hù)參加“融資E”貸款產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)一步滿(mǎn)足“村社戶(hù)企店”五大客群的資金需求。此外，渡普支局還在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，柜員參照“融資E”貸款產(chǎn)品信息、規(guī)范話(huà)術(shù)、相關(guān)資料進(jìn)行客戶(hù)邀約，充分挖掘客戶(hù)的潛在需求。自“融資E”貸款產(chǎn)品新流程上線(xiàn)以來(lái)，渡普支局已成功推薦貸款授信客戶(hù)3戶(hù)，助力發(fā)放“融資E”貸款48萬(wàn)元。