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　　嘗遍中國味，過年價(jià)郵惠，年貨送到家。

　　12月19日，集團(tuán)公司召開2025年“郵政年貨節(jié)”動(dòng)員電視電話會(huì)議，深刻闡述了開展好“年貨節(jié)”的重要意義，對(duì)組織好“年貨節(jié)”進(jìn)行了安排部署。

　　本期，我們?yōu)槟榻B2025年“郵政年貨節(jié)”的整體策略和目標(biāo)、活動(dòng)安排與組織、重點(diǎn)項(xiàng)目的推廣等內(nèi)容，讓您全面了解以原汁原味地道農(nóng)品為特色的“郵政年貨節(jié)”品牌大促活動(dòng)。

　　讓我們鼓足“沖”的勇氣，鉚足“爭”的干勁，深挖特色年貨，猛推創(chuàng)新玩法，誓攀銷量高峰，為郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興再添華彩，助力鄉(xiāng)村呈現(xiàn)新春盛景。

　　工作目標(biāo)是什么

　　總體思路

　　根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)電商業(yè)務(wù)的“四大定位”（中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要載體、中國郵政協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐、中國郵政普遍服務(wù)拓展新內(nèi)涵的重要渠道、中國郵政線上平臺(tái)的運(yùn)營主體），按照2025年整體工作安排，搶抓春節(jié)營銷旺季，聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷售、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、協(xié)同場(chǎng)景打造“三大內(nèi)容”，激活線上線下銷售渠道，深化傳播“郵政農(nóng)品”品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)2024年完美收官和2025年精彩開局。

　　時(shí)間安排

　　自2024年12月1日至2025年3月31日，分預(yù)熱期（12月1日—31日）、熱賣期（2025年1月1日—2月28日）、續(xù)熱期（2025年3月1日—3月31日）三個(gè)階段。其中，每月9日、19日、29日為“逢9送福利”點(diǎn)爆日，不斷制造爆點(diǎn)，深化“郵政農(nóng)品”記憶符號(hào)。

　　總體目標(biāo)

　　本屆“年貨節(jié)”從商流、重點(diǎn)項(xiàng)目、協(xié)同場(chǎng)景三方面，制定9項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)。

　　商流目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品交易額確保65億元、基地農(nóng)產(chǎn)品交易額25億元、郵樂平臺(tái)交易額64億元。

　　重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)：“一品一策”項(xiàng)目（億元品類4個(gè)、千萬元級(jí)標(biāo)桿基地70個(gè)、明星單品3000個(gè)）、郵福薈交易額3000萬元、上線產(chǎn)品3000個(gè)。

　　協(xié)同場(chǎng)景目標(biāo)：疊加金融或寄遞重點(diǎn)協(xié)同場(chǎng)景站點(diǎn)數(shù)1萬個(gè)、協(xié)助代理金融新增用戶200萬戶、助力代理金融AUM提升280億元。

　　重點(diǎn)任務(wù)有哪些

　　聚焦商品組織

　　本屆“年貨節(jié)”重點(diǎn)聚焦農(nóng)產(chǎn)品，做好“土”“特”“產(chǎn)”文章，從聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、打造億元品類和聚焦重點(diǎn)客戶、打造“明星單品”兩方面著手組織“年貨節(jié)”商品。

　　聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，打造億元品類

　　依托集團(tuán)公司總部和各?。▍^(qū)、市）郵政分公司的招商力量，發(fā)揮本地特色，重點(diǎn)聚焦柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)頭部基地優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，打造億元品類，支撐農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升。

　　圍繞柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四大品類以及其他特色商品，拓渠道、提規(guī)模，推進(jìn)“一品一策”，支撐農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升。根據(jù)集中上市四大品類的157個(gè)基地（全國級(jí)44個(gè)）和全年銷售的米面糧油、干貨調(diào)味等品類的195個(gè)基地，集中打造70個(gè)千萬元級(jí)標(biāo)桿基地。

　　選定重點(diǎn)基地培育。根據(jù)“年貨節(jié)”期間農(nóng)品上市周期，選定重點(diǎn)基地進(jìn)行打造。

　　豐富基地商品池。對(duì)重點(diǎn)基地中供應(yīng)商數(shù)量不足的，要加快引進(jìn)；對(duì)重點(diǎn)基地中衍生品類不足的，要快速開發(fā)，不斷豐富基地商品池。

　　配套省份內(nèi)部資源推廣。提前申請(qǐng)政策與費(fèi)用，對(duì)重點(diǎn)基地的商品要重點(diǎn)投放，運(yùn)用多種渠道開展銷售推廣。

　　加大本地化宣傳力度。利用本地化媒體宣傳資源，重點(diǎn)對(duì)引入的外省份基地農(nóng)特產(chǎn)品，圍繞“郵政農(nóng)品”品牌開展集中宣傳，擴(kuò)大外省份基地農(nóng)品在本地的知名度與銷量。

　　聚焦重點(diǎn)客戶，打造“明星單品”

　　政企大客戶：重點(diǎn)開發(fā)基地農(nóng)產(chǎn)品、年貨禮盒等節(jié)日福利產(chǎn)品；

　　商貿(mào)客戶、福利客戶：重點(diǎn)開發(fā)米面糧油、生活消費(fèi)品、年貨禮盒產(chǎn)品及農(nóng)資的預(yù)收預(yù)訂；

　　權(quán)益客戶、電商客戶：聚焦基地農(nóng)產(chǎn)品、年貨禮盒、米面糧油及權(quán)益服務(wù)類產(chǎn)品。

　　圍繞政企大客戶、福利客戶運(yùn)用“客戶清單靶向法”，圍繞電商客戶、權(quán)益客戶、商貿(mào)客戶運(yùn)用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”，聚焦重點(diǎn)客戶群體，開展郵樂小店、社區(qū)團(tuán)購、直播等渠道“明星單品”打造活動(dòng)，重點(diǎn)打造“明星單品”3000款。

　　構(gòu)建本省份商品池。根據(jù)五類客戶群體的不同需求，以本省份的基地商品、惠農(nóng)幫扶商品、地方名優(yōu)特產(chǎn)品、本地土特產(chǎn)以及時(shí)令果蔬為主，構(gòu)建商品池，不斷完善商品品類。

　　策劃開展促銷活動(dòng)。圍繞頭部產(chǎn)品、潛力爆款、網(wǎng)紅單品提前確認(rèn)打造清單，開展分類促銷活動(dòng)。

　　構(gòu)建直播矩陣。做強(qiáng)郵樂平臺(tái)直播，做精第三方平臺(tái)直播，嚴(yán)格執(zhí)行直播賬號(hào)分配規(guī)則，依據(jù)總部直播產(chǎn)品池進(jìn)行選品，進(jìn)一步規(guī)范賬號(hào)和產(chǎn)品。

　　基于產(chǎn)品做好“郵政農(nóng)品”推廣。確保主推“明星單品”線上頁面、線下包裝、宣傳物料等全環(huán)節(jié)做好提前籌備，其中基地商品突出展示“郵政農(nóng)品”品牌。

　　強(qiáng)化活動(dòng)組織

　　集團(tuán)公司面向政企客戶、網(wǎng)點(diǎn)客戶、C端客戶等群體推出了標(biāo)桿基地打造、郵樂小店和“郵樂優(yōu)鮮”“明星單品”打造、“千企對(duì)接”“萬點(diǎn)同慶”“一品一策”營銷等重點(diǎn)活動(dòng)。其中，線上活動(dòng)2個(gè)、線下活動(dòng)3個(gè)、線上線下全覆蓋活動(dòng)2個(gè)。

　　各省級(jí)郵政要聚焦郵政基地農(nóng)品，不斷豐富品類和商品；利用郵樂小店、社區(qū)團(tuán)購等渠道打造“明星單品”，并加大工會(huì)福利和會(huì)員權(quán)益等新客戶開發(fā)力度；積極推進(jìn)“千企對(duì)接”“萬點(diǎn)同慶”活動(dòng)，聚焦農(nóng)品銷售和郵樂網(wǎng)拉新轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步做大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。

　　（1）“郵政農(nóng)品”標(biāo)桿基地打造

　　不斷做大基地規(guī)模、做強(qiáng)產(chǎn)品力，擴(kuò)增農(nóng)特產(chǎn)品品類，圍繞柑橘柚橙、蘋果、水產(chǎn)蝦蟹、冷鮮肉四個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)品類中的157個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，聚焦線上運(yùn)營打造70個(gè)標(biāo)桿基地，推動(dòng)頭部基地優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，快速提升腰尾部基地規(guī)模。

　　（2）打造郵樂小店“明星單品”

　　圍繞頭部產(chǎn)品、潛力爆款、網(wǎng)紅單品提前確認(rèn)打造清單，開展分類促銷活動(dòng)；開展郵樂小店“明星單品”打造活動(dòng)，重點(diǎn)打造農(nóng)產(chǎn)品1300款，其中基地農(nóng)產(chǎn)品500款。

　　（3）打造社區(qū)團(tuán)購“明星單品”

　　以本省份的基地商品、惠農(nóng)幫扶商品、地方名優(yōu)特產(chǎn)品、本地土特產(chǎn)以及時(shí)令果蔬為主，構(gòu)建優(yōu)鮮商品池，不斷完善商品品類，用好用足“明星單品”補(bǔ)貼和基地產(chǎn)品跨省份銷售補(bǔ)貼，培育萬名高效“團(tuán)長”（年度累計(jì)銷售額達(dá)到5萬元的“團(tuán)長”），助力網(wǎng)點(diǎn)獲客拉新。

　　（4）“千企對(duì)接”“郵政農(nóng)品”進(jìn)企業(yè)

　　對(duì)接5—10家政企單位、地市郵政分公司至少對(duì)接兩家以上政企單位。宣傳推廣“郵政農(nóng)品”品牌，為郵樂網(wǎng)引流拉新，以現(xiàn)場(chǎng)品鑒為突破口，營銷獲得目標(biāo)客戶食堂、工會(huì)等大客戶訂單，實(shí)現(xiàn)“郵政農(nóng)品”規(guī)?；l(fā)展。

　　（5）“萬點(diǎn)同慶”“郵政農(nóng)品”進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)

　　全國遴選1萬家綜合類網(wǎng)點(diǎn)開展“鮮味品嘗　萬點(diǎn)同慶”郵政基地農(nóng)產(chǎn)品品鑒活動(dòng)，擴(kuò)大“郵政農(nóng)品”品牌影響力，助力金融獲客維客，推動(dòng)“線下品鑒+現(xiàn)場(chǎng)拼團(tuán)+電商引流+金融獲客+‘郵政農(nóng)品’獲譽(yù)”的郵政特色社區(qū)團(tuán)購模式優(yōu)化升級(jí)。

　　（6）聚焦“一品一策”營銷

　　調(diào)動(dòng)省份內(nèi)部各渠道銷售能力，重點(diǎn)組織社區(qū)團(tuán)購、工會(huì)福利、金融維客等場(chǎng)景，根據(jù)省份內(nèi)部特點(diǎn)，優(yōu)先使用集團(tuán)公司統(tǒng)一推廣的蘋果品類產(chǎn)品，讓高品質(zhì)基地農(nóng)品走向全國。

　　推廣重點(diǎn)項(xiàng)目

　?。?）總部“一品一策”

　　集團(tuán)公司成立項(xiàng)目組，啟動(dòng)蘋果品類的“一品一策”總部運(yùn)營試點(diǎn)，針對(duì)不同類型客戶群體，首批設(shè)計(jì)了8款產(chǎn)品，突出“原汁原味原產(chǎn)地”特色，打造樣板，探索可復(fù)制的品類運(yùn)營模式，力爭在“年貨節(jié)”期間銷售10萬箱，其中源頭組貨省份每個(gè)1萬箱。

　　在支撐品控質(zhì)量的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一視覺風(fēng)格，設(shè)計(jì)了具有延續(xù)性和地域特性，并融入“郵政農(nóng)品”獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)和“原汁原味原產(chǎn)地”品牌特色的包裝體系。

　　針對(duì)“一品一策”總部運(yùn)營商品，總部和各省級(jí)郵政各司其職，總部重點(diǎn)做好選品和商品設(shè)計(jì)、制定價(jià)格體系和營銷推廣政策，并配套相應(yīng)補(bǔ)貼和保障機(jī)制，各省級(jí)郵政充分整合省份內(nèi)部渠道資源，做好推廣銷售，確保項(xiàng)目順利運(yùn)營。

　?。?）總部福臨門食用油項(xiàng)目

　　與戰(zhàn)略合作伙伴中糧福臨門深化合作，組建“郵政福臨門”聯(lián)合營銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同客群需求場(chǎng)景，共選商品、共定政策、共拓渠道。

　　試點(diǎn)時(shí)價(jià)促銷和費(fèi)用統(tǒng)籌，推動(dòng)大單品總部市場(chǎng)化運(yùn)營。各省級(jí)郵政要與福臨門公司一道，做好“項(xiàng)目落地、客戶走訪、渠道拓展、商品陳列”。

　?。?）“郵福薈”

　　集團(tuán)公司統(tǒng)一打造“郵福薈”福利平臺(tái)，定位于為全國各級(jí)郵政企業(yè)員工、外部合作單位提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)服務(wù)的“三優(yōu)”福利服務(wù)，通過本地化專區(qū)定制，滿足員工生活、工作全場(chǎng)景福利需求，通過商品比價(jià)機(jī)制提升價(jià)格競(jìng)爭力，對(duì)商家嚴(yán)格管控，提升品控能力，實(shí)現(xiàn)福利平臺(tái)商品數(shù)量大于3000款。各省級(jí)郵政要在春節(jié)前完成福利專區(qū)開設(shè)并進(jìn)行福利發(fā)放，實(shí)現(xiàn)交易額3000萬元。

　　通過加快引入各省份基地農(nóng)產(chǎn)品，突出“原汁原味原產(chǎn)地”特點(diǎn)，構(gòu)建“郵政農(nóng)品”特色商品體系，加快落地工業(yè)品項(xiàng)目，補(bǔ)充高標(biāo)準(zhǔn)化快消品，通過與行業(yè)頭部平臺(tái)合作，按照嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)、品控要求、比價(jià)機(jī)制、供應(yīng)鏈全流程自控等措施，快速擴(kuò)充產(chǎn)品品類，增加產(chǎn)品數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”差異化優(yōu)勢(shì)。

　?。?）郵政會(huì)員權(quán)益項(xiàng)目

　　以“權(quán)益”為牽引，實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同發(fā)展、雙向賦能。在做好客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過外部服務(wù)資源接入與內(nèi)部特色農(nóng)品權(quán)益的結(jié)合，構(gòu)建一點(diǎn)接入、低成本、客戶喜聞樂見、可賦能各板塊的郵政會(huì)員權(quán)益體系。

　　總部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)電商板塊與金融板塊協(xié)同發(fā)展、雙向賦能。郵樂金服要結(jié)合郵政資源稟賦，打造成體系、有特色、場(chǎng)景化，客戶需要、員工滿意、社會(huì)認(rèn)可的綜合權(quán)益服務(wù)矩陣。各省級(jí)郵政企業(yè)在走訪過程中要建立好臺(tái)賬，摸清金融及各單位對(duì)權(quán)益的需求并反饋總部。