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　　今年郵政代理金融跨賽（以下簡稱跨賽）以來，浙江省湖州市長興縣陳家橋郵政營業(yè)所緊盯目標不放松，深耕城市金融客群，在激烈的同業(yè)競爭中逆勢而上，實現(xiàn)旺季發(fā)展“雙領(lǐng)先”。截至11月30日，陳家橋營業(yè)所AUM跨賽一階段增長4097萬元、余額跨賽一階段增長3844萬元，增量、增幅均列湖州郵政第一。

　　高標引領(lǐng)增動力

　　面對今年的跨賽戰(zhàn)役，陳家橋營業(yè)所用陽光積極的心態(tài)化解壓力，堅持高標引領(lǐng)、敢于出擊、搶先抓早?！霸蹅兙W(wǎng)點加上保安只有7人，場地面積80平方米，在全縣郵政算是最小的網(wǎng)點。盡管規(guī)模不大，但我們并沒有讓‘小規(guī)?！【W(wǎng)點’的思想限制業(yè)務(wù)發(fā)展的決心和信心，因為大家面對的都是一樣的大市場?！苯衲?月剛剛到任的營業(yè)所負責(zé)人姚玲亞信心滿滿地說道。

　　在跨賽一階段目標計劃下達后，長興縣分公司強化賦能培訓(xùn)，并建立了核心團隊周例會、金融部管理人員每周到網(wǎng)點幫扶制度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；同時，對網(wǎng)點見習(xí)支行長和見習(xí)理財經(jīng)理開展兩次競聘，完善人才梯隊，為跨賽戰(zhàn)役打下堅實基礎(chǔ)?！艾F(xiàn)在我的目標感特別強，對考核政策也很清晰。網(wǎng)點負責(zé)人利用晨、午、夕會與我們談心交流，復(fù)盤當(dāng)日工作，及時查找原因，盡快補足缺口。雖然現(xiàn)在跨賽每天很辛苦，搞完村社活動回到家天都黑了，但看到自己的業(yè)績每天在提升，網(wǎng)點排名一直在全市靠前，別提多高興了，干勁更足了?！标惣覙驙I業(yè)所理財經(jīng)理樊茜如是說。

　　精準營銷聚合力

　　為了抓住蓄客黃金期，陳家橋營業(yè)所在點策制定上搶先抓早，吸取近年來跨賽經(jīng)驗，從8月開始組織全員投入跨賽蓄客戰(zhàn)役?！拔覀儗W(xué)習(xí)應(yīng)用‘兩大靶向法’，精準定位社區(qū)客群，制定‘片區(qū)走訪作戰(zhàn)地圖’，并聯(lián)動社區(qū)開展反詐宣傳、金融知識宣講，在人流集中地開展廣泛宣傳，對引流到訪情況逐一登記，逐步營造員工間‘比學(xué)趕超’的濃厚氛圍。”姚玲亞對筆者介紹道。

　　面對今年嚴峻的市場環(huán)境和他行利率較大BP差的困難，“亮劍精神”顯得尤為寶貴。對此，陳家橋營業(yè)所扎實開展“掘金行動”，依托精準的客群分析與策略規(guī)劃，每季開展掘金客戶節(jié)，10天專攻蓄客，3天專攻獲客爆量，成功吸引了大量優(yōu)質(zhì)客戶。其間，陳家橋營業(yè)所充分利用“云平臺”進行客戶回訪記錄，堅持每日業(yè)務(wù)總結(jié)與蓄客追蹤，根據(jù)天氣情況錯峰宣傳，充分利用班前班后進行批量化拓客活動，取得了顯著成效。目前，已開展回饋客戶活動80余場，發(fā)展新客200余戶，累計實現(xiàn)AUM增長1500余萬元。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)提效力

　　“這些年，我的錢肯定都是存在郵政的，他們的服務(wù)是我們長興縣首屈一指的?！标惣覙驙I業(yè)所的大客戶王阿姨就是這樣一位郵政的忠實粉絲。12月4日是王阿姨生日，樊茜如同往常一樣將生日蛋糕和美好祝福一并送到王阿姨家里，令她非常感動。她說，平常兒女工作都忙，感覺郵政工作人員比子女還關(guān)心她。

　　為擴大服務(wù)覆蓋面，提升服務(wù)的專業(yè)性，陳家橋營業(yè)所利用晨會和夕會，組織全體員工強化業(yè)務(wù)辦理流程、產(chǎn)品營銷知識，持續(xù)提升員工業(yè)務(wù)技能。該營業(yè)所會提前一個月開展存款即將到期客戶的維護，同時分層級做好生日短信、電話、上門的維護工作。在廳堂里，持續(xù)做好“一杯水服務(wù)”，強化窗口服務(wù)禮儀統(tǒng)一標準，力爭將服務(wù)做到最優(yōu)。該營業(yè)所還要求客戶經(jīng)理重點關(guān)注客戶生日及節(jié)日的維護，強化日常交流，了解客戶、資產(chǎn)搭配等信息，專注服務(wù)好每一位客戶。